3 skuteczne strategie
Jak konkurować z kolegami, którzy obniżają ceny i jakość szkoleń kursów
na prawo jazdy .

Konkurowanie cenami jest najprostsze i najgorsze z możliwych sposobów
konkurencji. W takim przypadku zarabiasz mniej TY i twoja konkurencja.
Obniżając cenę nie zdobędziesz na dłuższy czas przewagi konkurencyjnej
gdyż tak jak łatwo obniżyłeś cenę tak samo łatwo twoi konkurenci mogą
zrobić to samo. Obniżyć cenę jest bardzo łatwo ale należy pamiętać iż
po obniżce gdybyś chciał podnieś ceny to już będzie bardzo trudne a
wręcz niemożliwe bez dodatkowych kosztów z twojej strony.
Jednak żyjemy w trudnych czasach, gdzie żyje wielu desperatów, którzy
dla chwilowych większych przychodów obniżają ceny i jakość szkoleń
musimy być przygotowanie do wojny cenowej.

I STRATEGIA NISKICH KOSZTÓW

Strategia ta wymaga agresywnego inwestowania w sprzęt do prowadzenia
ośrodka szkolenia kierowców taki jak samochody nowe praktycznie
bezawaryjne i o niskich kosztach eksploatacji, własne budynki szkoleniowe.
Energicznie należy dążyć do obniżania kosztów poprzez zdobywanie
doświadczenia w prowadzeniu OSK. Bardzo ważna jest kontrola kosztów
paliwa, napraw samochodów, wynagrodzeń instruktorów i innych stałych
opłat. Należy unikać klientów o marginalnym znaczeniu oraz tych
z którymi mogą być problemy finansowe. Najważniejsze staje się niski
koszt przeprowadzenia kursu na prawo jazdy w porównaniu z konkurentami
ale nie można pomijać jakości i poziomu obsługi. Taka strategia chroni
przed rywalizacją ze strony nawet bardzo silnej konkurencji.
Niskie koszty pozwalają osiągać zyski nawet wtedy gdy konkurencja
utraci swoje.

II STRATEGIA ZRÓŻNICOWANIA OFERTY OSK

Strategia ta polega na stworzeniu czegoś unikalnego, czym będziemy
wyróżniać się od konkurentów. Wyrabiajmy sobie markę szkoły.
W świadomości potencjalnych kursantów musimy być kojarzeni iż nasz
Ośrodek Szkolenia Kierowców “X” daje więcej niż inne szkoły. Musi to
być produkt który kursant chce a czego konkurencja nie robi.
Podam kilka przykładów :
¨ Przeprowadzamy szkolenia na wszystkie kategorie prawa jazdy
gwarantujemy zdanie egzaminu za pierwszym podejściem lub zwrot
pieniędzy za egzamin.
¨ Przeprowadzamy kursy na prawo jazdy kat B na super samochodzie
który zaimponuje twoim kursantom i będą mogli się pochwalić przed
znajomymi iż na kursie jeżdżą takim ekstra samochodem.
¨ Przeprowadzamy kursy na prawo jazdy i zdawalność za pierwszym
podejściem w naszej szkole wynosi 93 %
¨ Przeprowadzamy kursy na prawo jazdy i w każdej nowej grupie
jedna osoba odbywa kurs za DARMO!
¨ Przeprowadzamy kursy na prawo jazdy i wśród uczestników losujemy
wycieczkę

Przybierając tą strategię musimy zaoferować coś za co kursant jest
w stanie zapłacić więcej. Koncentruj się na tym jakie problemy
posiadają kursanci w twojej okolicy i rozwiązuj je.

III STRATEGIA KONCENTRACJI

Strategia ta polega na koncentracji na określonej grupie kursantów,
na tzw. własnej grupie docelowej. Zamiast starać się dotrzeć
do wszystkich potencjalnych kursantów poprzez swoje działania
marketingowe należy skoncentrować się na jakiejś ściśle określonej grupie.
Musi ona być wystarczająco mała, żeby można było w miarę łatwo ogarnąć
swoimi działaniami promocyjnymi. Podam kilka przykładów ewentualnych grup:
¨ Mieszkańcy osiedla “Mokotów”
¨ Obcokrajowy mieszkający na danym terenie np. Warszawie
¨ Uczniowie konkretnej szkoły np. Zespołu Szkół Ogólnokształcących
¨ Mieszkańcy powiatu pilskiego
¨ Mieszkańcy wsi Kulczyki, Dolniki i Ziemiki
¨ Osoby niepełnosprawne
¨ Ośrodek Szkolenia Kierowców tylko dla kobiet

Strategia ta opiera się głównie na założeniu aby sprawniej, lepiej
i skuteczniej obsłużyć kursantów niż konkurenci działający w szerszej
skali. Wcale nie znaczy że mała grupa docelowa to są mniejsze zyski.
Najpierw znajdujemy jedną małą niszę, potem drugą, potem trzecią i
czwartą wszystko w ramach swoich możliwości i zasobności portfela.
Aby mieć większe zyski musisz zwiększać swój obszar działania ale
najważniejsze aby robić to stopniowo.

Powyższe strategie powinieneś stosować nie tylko w wyniku zagrożenia
ze strony walczącej cenami konkurencji. Sprawdzają się one w każdym
przypadku jeśli chcesz aby Twoja szkoła jazdy dominowała na rynku.
Strategia “Niskich kosztów” wymaga ciągłych nakładów inwestycyjnych
i ścisłego nadzoru nad szkołą jazdy łącznie z ewentualnymi pracownikami.
Strategia “Zróżnicowania oferty” wymaga umiejętności marketingowych i
dobrej reputacji. Strategia koncentracji jest kombinacją poprzednich.
Wybór strategii zależy od Ciebie